İŞTE GENÇ: Senden "satışçı" olur mu? Senden "satışçı" olur mu? ================================================================================ editorb on 24 May, 2010 05:30:00 işte genç – 24.05.10 Hüsniye Güngör husniye.gungor@sabah.com.tr Dünya ekonomik krizin etkilerinden silkinmeye çalışırken iş yapma biçimleri de değişime uğruyor. Parayı paradan kazanma hevesi kursağında kalan iş dünyası daha iyi üretip daha çok satarak para kazanmanın yollarını arıyor. Dolayısıyla iyi şatışçılara her zamankinden daha çok ihtiyaç var. Ancak geçerli ‘iş bulma’ alanının satış olması herkesin bu işi yapabileceği, daha doğrusu bu işte başarılı ve mutlu olacağı anlamına gelmiyor. Peki satışa uygun olduğunuzu nasıl anlarsınız? Ya da çalışacağınız şirketin doğru başlangıç olduğunu... Hayatını satıştan ve satışla ilgili külliyatından kazanan Geoffrey James satış ilanına başvurmadan önce bu dokuz soruyu cevaplamınızı öneriyor... Soru 1: Kişiliğim bu işe uygun mu? Bazı satış pozisyonları dışa dönük kişilik gerektirirken bazılarıysa etraflıca düşünmeyi ve sonuç odaklı olmayı gerektirir. Eğer kişiliğiniz söz konusu pozisyona uygun değilse ne kadar iyi satışçı olsanız da mutsuz olursunuz. Soru 2: Yeterli eğitim alacak mıyım? Üç ayınızı stres altında şirketin ürünlerini ve satış süreçlerini tanımaya çalışmakla geçirmek istemezsiniz. Başlar başlamaz hemen işe girişmeniz gerekecek. Dolayısıyla işe girer girmez en iyisinden bir eğitim vereceklerine emin olun. Soru 3: Yöneticiniz size koçluk yapabilecek mi? Başarılı olmanızı destekleyecek birileri varsa yolu yarılamışsınız demektir. İhtiyacınız olan şey size neyi yanlış yaptığınızı söylerken doğru yaptığınız işleri destekleyecek bir yönetici... Çalışacağınız kişi böyle bir yönetici değilse başka bir iş aramanın vakti gelmiş demektir. Soru 4: Sağlam bilgi kaynakları sağlanıyor mu? İşinize yarayacak en iyi bilgi kaynağı donanımlı bir liderlik olacaktır kuşkusuz. Rekabet araştırması, satış araçları, faydalı sunumlar, eşsiz satış teklifleri gibi bilgilere de ihtiyacınız olacak. Yoksa işiniz çok zor… Soru 5: Satış süreci net mi? Ölçümü kolay ve net bir şekilde tanımlanmış, kolay anlaşılır bir satış süreci başarılı olmak için ne yapmanız gerektiğini anlamınıza yardımcı olabilir. Yoksa sizi bitmek bilmeyen bir bocamala hali bekliyor olacak. Soru 6: Kendi alanım olacak mı? Eğer sürekli olarak diğer satış profesyonelleri ile kavga etmek istemiyorsanız sadece sizin satış yapabileceğiniz özel bir bölge ya da sektör istemelisiniz. Eğer yoksa diğer satışçılarla sürekli didişmek zorunda kalırsınız. Soru 7: Primleri geciktirmeden ödüyorlar mı? Satış elemanlarının primini haftalarca hatta aylarca erteleyen ne kadar çok şirket var bilmek istemezsiniz. Etraftan sorup soruşturarak şirketin bu konuda cimri olup olmadığını öğrenin… Soru 8: Ödül programları cömert mi? Eğer kolay satışa hızlı prim yerine satması zor bir ürünü uzun sürede satmayı tercih edenlerdenseniz bazı ekstra ödüller beklemek için nedeniniz var demektir. Soru 9: Sattığım şeye ilgim var mı? Bu kendinize sormanız gereken en önemli sorulardan biridir. Eğer bir şey satmaya ilginiz yoksa bitmiş durumdasınız demektir. Müşteriler satış toplantısı yerine başka bir yerde olmayı tercih ettiğinizi hemen anlayacaktır.