Ekonomik krizle zor bir dönemece giren ilaç sektörü toparlanma hazırlığında. Gözler yeniden sektörün yıldızı tıbbi satış mümessillerine çevrildi…

İşte genç – 26.04.10
İpek OLGUNSOY
ipek.olgunsoy@sabah.com.tr

Ekonomik krizle birlikte sıkıntılı bir döneme giren ilaç sektörü toparlanma sürecinde mümessil alımlarına ağırlık verecek. Özellikle yeni mezun alımlarının öne çıkacağı bu sektörde tıbbi satış mümessillerine (TSM) olan ihtiyaç da artacak.

İlaçların araştırma ve geliştirme süreçlerinde elde edilen bilgileri tıp camiasına ulaştırma sorumluluğunu üstlenen tıbbi satış mümessilleri (TSM), sağlık sektöründe önemini yitirmeyen bir meslek dalı. Hekim ve eczacıları; ilaç ve tedaviler hakkındaki güncel gelişmelerle ilgili bilgilendiren mümessillerin kişisel özellikleri, insan ilişkileri, medikal bilgi ve satış becerilerinin yanı sıra etik yaklaşımlarının da kusursuz olması kriterlerin başında geliyor.
Kurumlar tarafından yapılan kariyer planlamaları doğrultusunda adaylara yükselme imkânı tanıyan bu meslek, aynı zamanda çalışılan şirketin yapısına bağlı olarak yurtdışında da çeşitli çalışma ve yükselme fırsatları sunuyor. Çokuluslu ilaç şirketlerinde mümessillik pozisyonu içinde sürekli performans ve kişisel gelişime bağlı olarak bölge müdürlüğü, bölge ticari işler müdürlüğü, takım satış müdürlüğü, satış ve eğitim, stratejik planlama gibi pozisyonlara geçişler mümkün. Tıbbi satış mümessillerinin kariyer olanakları bununla sınırlı değil. Adaylar geçirdikleri uzun eğitim dönemleri sayesinde kariyerlerini farklı dallarda ilerletme imkânına sahip oluyor.

Çalışırken eğitim sürüyor
Şirketlere göre farklılık göstermesiyle birlikte genelde üç ana konu üzerinde yürütülen eğitimlerin birinci aşamasını "temel oryantasyon" oluşturuyor. Bu grubun içinde temel medikal, satış, iletişim ve şirket oryantasyonu yer alıyor. İkinci aşamada ise sıra "fonksiyonel eğitimler"e geliyor. Her pozisyonun uzmanlık alanına göre değişen bu eğitimler; ileri satış teknikleri, saha yönetimi ve çeşitli finans eğitimleri olarak çeşitlendiriliyor.
Üçüncü sınıftaysa yönetim ve liderlik eğitimleri veriliyor. Bu aşamada temel koçluk becerileri, durumsal liderlik gibi programlar da bulunuyor. Eğitimlerle desteklenen tıbbi satış mümessilliği, birçok uzmana göre zor bir meslek. Ancak satışlar üzerinden alınan primler de hesaba katıldığında, zor olan bu mesleğin aylık getirisi oldukça iyi. Öyle ki yeni başlayan bir uzman, primleriyle birlikte ayda 3 bin TL’ye yakın kazanıyor.

Kimler mümessil olabilir…
Mesleğin eğitimi üniversiteler ve sağlık bilimleri meslek yüksekokullarının tıbbi mümessillik ve pazarlama bölümünde veriliyor. Ayrıca meslek liselerinin ebelik, ebelik-hemşirelik, hemşirelik, laborant, laboratuar, laboratuar teknisyenliği, sağlık memurluğu, tıbbi sekreterlik, tıp sekreterliği, acil tıp sekreterliği ve ilkyardım acil bakım teknisyenliği bölümlerinden mezun olanlar tıbbi mümessillik ve pazarlama ön lisans programına sınavsız geçiş için başvurabiliyor. Bu alanda kariyer yamak isteyenler eğitimleri süresince farmakoloji, anatomi, fizyoloji, ilaç pazarlama ve satış teknikleri, pazarlama ilkeleri, bilgisayar ve Internet kullanımı ve psikoloji gibi dersler alıyor…
Ayrıntılı bilgi için Türkiye İş Kurumu Genel Müdürlüğü Meslek Danışma Merkezi, Bünyesinde Meslek Danışma Merkezi bulunan Türkiye İş Kurumu Genel Müdürlüğü İl ve Şube Müdürlüklerine başvurabilirsiniz…

Sektörün en büyük sıkıntısı ne?
Tıbbi satış mümessillerini sorunlarının tartışıldığı www.tibbimumessil.com ’un 1262 TSM arasında yaptığı anket, mesleğin negatif yönlerini gözlemlemek için atlanmaması gereken bir ayrıntı…

Mesleğin en önemli sorunu nedir? (yüzde olarak)
• Rekabet: 37
• Sektördeki dejenerasyon: 31
• Müşteri beklentilerinin artması: 15
• İşverenin keyfi uygulamaları: 12
• Problem yok: 5  

Ekleyin:: del.icio.us | Digg Facebook Google Myspace Yahoo