Profilo Satış Direktörü Semir Kuseyri’nin “satış sırlarını” keşfe gittik. Arkeoloji mezunu Kuseyri, Çarşamba pazarında başlayan satış kariyerinin inceliklerini bir bir anlattı

işte genç – 22.03.10

Kocaman toplantı odasında kısa süre beklettikten sonra bizi karşılayan Profilo Satış Direktörü Semir Kuseyri, arkasında bir şeyler arar gibi uzun uzun baktı gözlerimizin içine… Röportajın ortalarında arkadaşımız Tamer’e söylediği “kapıdan girerken senin satış potansiyeli taşıdığını anlamıştım” sözü, bunun nedenini ortaya çıkardı. Herkes bir yandan “acaba bende ne gördü” diye birbirine sorar gözlerle bakarken bir yandan da Kuseyri’nin ilginç kariyer öyküsüne odaklandı. Neyse ki her birimiz henüz potansiyel satışçıyken röportaj bitti.

Satış hevesinin kundakta başladığı söylenir bu sizin için geçerli mi?
Evet. İstanbul’da büyüdüm, Çarşamba pazarında su satarak kariyerime başladığımı söyleyebilirim. Biz Antakyalıyız, ailemin paraya ihtiyacı yoktu ama ben yerimde duramayan bir çocuktum. Ortaokul yıllarımda küçük ocaklar, lisede ise ihracat fazlası tekstil ürünleri satıyordum. Üniversiteyi İstanbul Üniversitesi Arkeoloji Bölümü’nde bitirdim, ardından da işletme dalında yüksek lisans yaptım. İlk işime 88 yılında Grümberg AEG’de başladım. Şirket daha sonra değişimler geçirdi ve bugün BSH Grubu’ndaki kariyerime bakarsak, 21 yılda çok sayıda ödül geride bıraktım. Herkes 10 satarken ben 150 satıyordum.

Krizlere karşı deneyimli olmalısınız. Bu çalkantılı ortamda nasıl satış şampiyonlukları elde ettiniz?
Siz akıllı, sabırlı ve sakin kalarak bayileri koruduğunuz sürece atlatamayacağınız kriz yoktur. Birlikte çalıştığınız kişilere şirketin büyüklüğünü hissettireceksiniz.

Satışta diğerlerine bu derece fark atmanızın arkasında yatan özellik nedir sizce?
Satış bir illüzyondur. Güvenilir, çalışkan, sempatik ve analitik zekaya sahip olmak gerekiyor. E benim de kanım sıcaktır. Bayi ile arkadaşça ve kazan-kazan ilişkisi kurmak önemlidir. Bayinin sıkıntılarını takip edeceksiniz.

İyi satışçı olmanın kanunu nedir?
Senin içinde bir satışçı olduğuna inanıyor musun?
Hayır, ama ben de önceleri su satmıştım.
O zaman sen de satışın içindesin. İçinde bir satışçı var. Her insan kendi karizmasını yaratır. Ben seni altı ayda en iyi satışçı yaparım. Arkadaşlar, hedeften korkmayın, gözünüzde hedefi küçültün. Burada ürün satmıyoruz, ürünü satacağımız yerler oluşturuyoruz.

Doğuştan satış yeteneklerinizin üzerine kendinizi geliştirmek için ek neler yaptınız?
İngiltere’ye İngilizce öğrenmeye gittim. Ama param yoktu, Ortadoğuluların restoranlarında çalıştım, sonunda çok iyi Arapça konuşarak geri döndüm. Ama hayat üniversitesi dedikleri olay çok önemli . Ben şunu öğrendim ki, kendinizi hep olduğunuz noktanın bir ilerisinde hayal edin. Satış elemanıyken satış şefi gibi, satış şefiyken müdür gibi…

Şu anda sizinle çalışan elemanların da böyle düşünmesini mi istiyorsunuz?
Elbette, siz onların aynasısınız. Aynı yere koşmalısınız. Orta ve uzun vadeli planlar yapmalısınız.

Peki ekibinize eleman alırken nelere dikkat ediyorsunuz?
Gerçi ben son dakikada görüyorum. Öncesinde bilgi birikimine bakıyorum. Görüşme sırasında entelektüel mi değil mi dikkat ediyorum. Bilgili olması yetmez, bilgi aktarımı çok iyi olmalı. Bütün bunlardan ayrı olarak, o kişinin gözünde satışçı ışığı görmem lazım. Ayrıca aile yapısı da çok önemli. Hitap ettiğiniz bayiler ortada, ortada bir kitle. Dilinden anlamanız gerek. Ben halkın içinden gelen ve sınıf atlamak isteyen kişiler arıyorum. Örneğin babasının kaportacı olması benim için önemli bir avantajdır.

Kariyerinizde “keşke”ler var mı?
Hiç geçmişe, “keşke”lere bakmadım. Çünkü yükselirken sizi aşağı çeker bunlar. Pantolonunuza yapışırlar, gerekirse çöz kemeri, çıkar pantolonu gene çık. Elbette yukarı çıkarken yara alıyorsunuz ama bu gerekiyor. Ne iş yaparsanız yapın şunu parola edinin: Hedefe bak küçült, kendini büyüt.

“Para değil, başarı önde gelsin”
• Semir Kuseyri, genç yeteneklerde aradığı özellikleri şöyle anlatıyor:
• Prezantasyon çok önemli. Dışa dönük, pozitif düşünen gerektiğinde negatif enerjiyi pozitife çeviren kişiler olun.
• Kariyerinizde para değil, başarı kazanma öncelikli olsun. Diğeri gelir.
• Hayattan kopmayın, dört mevsimi hakkıyla yaşayın.
• Kendinizi iyi delege edin.

Profilo stajyer avına çıkıyor!
Semir Kuseyri, Profilo’da bir değişim hareketi başlattıklarını ve bunun genç yetenek tercihlerine de yansıdığını belirtiyor. Geçen yıl 20 yeni eleman alındığını belirten Kuseyri, bu yıl stajyer programında değişiklik yaptıklarını da söylüyor.
Buna göre Profilo bu yıl ilk kez üniversitelere gidip stajyer adaylarını yerinde keşfe çıkacak.
Uzun vadede kendi yerine eleman yetiştirmek zorunda olduğunu anlatan Kuseyriye göre, kendi nesli gibi teknolojik anlamda iyi yetişmeyen kuşaklar yerine şirkette teknolojiyle iç içe bir hayat yaşayan yeni nesil yöneticilerin gelmesi şirkete artı değer katacak.

Ekleyin:: del.icio.us | Digg Facebook Google Myspace Yahoo